Следите за нами:
66.2497     -0,7601
78.0753     -0,2860

Поделитесь с друзьями:

Как победить в коммерческом тендере на ремонт и строительство?

28.12.2013 11:00:00
Как победить в коммерческом тендере на ремонт и строительство?

Проведение тендеров, безусловно, является сегодня единственным эффективным средством предоставления заказов на проведение ремонтных работ, и об этом знают руководители любых крупных компаний, но при этом далеко не все современные исполнители знают о том, каким образом проводятся подобные процедуры и что именно нужно сделать для того, чтобы одержать в них победу.

Что нужно для победы в тендере?

Изначально, конечно же, нужно научиться правильно преподносить ваш материал и заинтересовывать клиента, при этом важно определить, кем именно является потенциальный заказчик и что ему может понадобиться. Таким образом, существует несколько основных правил, которые нужно учитывать в процессе проведения торгов:

Для выяснения отдельных потребностей потенциального заказчика лучше всего ему позвонить. Когда при звонке клиенту вы не просто запрашиваете копию тендерной документации или же листа со спецификациями, а выясняете всевозможные тонкости его работы и потребности при исполнении данного заказа, в конечном итоге вам удается получить не только крайне полезную вам информацию, но и расположение организатора.

При этом в процессе оформления заявки вам следует не просто говорить о том, что у вас есть возможность выполнить те или иные работы для клиента. Начните с того, чтобы описать подробно проблему клиента, после чего уже определите то, каким образом ее можно было бы решить. В конечном итоге вы рассказываете и описываете в подробностях свой собственный метод удовлетворения потребностей вашего клиента, включая мельчайшие сведения о процессе и работах, которые будут проводиться.

Также следует добиться того, чтобы клиент смог предварительно в неофициальной форме посмотреть ваше предложение. В таком случае вы еще раз отметите свою волю к победе, а также, возможно, получите дельные советы от членов тендерной комиссии о том, что следует поменять в вашем предложении.

Что делать, если тендер проигран?

Проигрыш в тендере вовсе не означает того, что вам следует останавливаться. Тщательно изучите свои ошибки, определите факторы победы вашего конкурента и на основании этого продолжайте участвовать в других конкурсах. Только так вы сможете в конечном итоге действительно добиться победы, регулярно участвуя в тендерах на ремонт и строительство и получая бесценный опыт, и именно это станет впоследствии основой для постоянных побед.




Назад в раздел



Для того, чтобы оставить комментарий, необходимо зарегистрироваться или авторизоваться.






Зачем?